稻盛和夫经营十二条解读79条

稻盛和夫经营十二条

1、稻盛和夫经营十二条分享

(1)、一旦经营者再次揭示经营目标，员工反倒失去向高目标挑战的热情。更坏的是，销售目标没达成，费用和人员倒按计划增加了，即销售减、费用增，经营吃紧，日子更难过。

(2)、不是简单下命令完成目标，还要出各种主意鼓励员工，使经营目标与员工共有，从而实现它。

(3)、做不到这一点，企业经营的成功，人生的成功，都是空中楼阁。今年也许不景气，但不管哪个年代，不管怎样的不景气，只要拼命工作，任何困难都能克服。

(4)、他于1932年出生于日本鹿儿岛，23岁毕业于鹿儿岛大学工学部，27岁创办京瓷，52岁创办第二电电(现名KDDI)，并把这两个企业带进了世界500强。2010年，他以78岁高龄出任破产重整的日航董事长，仅用一年多时间就实现经营大幅扭亏为盈，创造了日航历史上最高的利润率——迄今世界航空企业尚未突破的利润率纪录，让这家企业起死回生，重返世界500强。

(5)、他在长期实践中总结出经营企业的如下十二条准则：

(6)、订单增至1通过提高效率，本来要增加5成人员，压到只增加2-3成，这样来实现高收益。订单增加、销售扩大，公司处于发展期，正是搞合理化建设、提高效率、变成高收益企业千载难逢的机会，可是大多数经营者却在企业景气时放松管理，坐失良机。

(7)、第10条：不断从事创造性的工作。副标题是明天胜过今天，后天胜过明天，不断琢磨，不断改进，精益求精。

(8)、对于经营之道，他本人表示，并无杰出才智，但是忠实遵循了经营的基本原则，这就是成功的原因。

(9)、比如在日本购买工厂用地时当地有影响力的政治家会插手干预。有时公司内部发生坏事，暴力团等反社会组织得知后会来混水摸鱼。这时候，是否放弃原理原则这一判断基准，不再把企业经营何谓正确放在第一位，而是以尽量追求稳妥、息事宁人作为判断基准。考验经营者是否真有勇气，就看他在这种局面下如何判断。

(10)、经营者只有具备这种“胆识”，才敢于面对一切障碍，正确判断，坚决实行，摆正经营之舵，在风浪中勇往直前。

(11)、但是真正的经营者还必须具备“胆识”。所谓“胆识”，是“见识”加上胆力”，或者说加上“勇气”。因为具有出于灵魂深处的坚定不移的信念，所以就能顶天立地、无所畏惧。

(12)、构建如此高效益的企业体质，原因不仅在于“京瓷”拥有其他公司无法仿效的独创技术，开发了高附加值的产品，我认为，最大原因就在于忠实贯彻了“销售最大、经费最小”的经营原则，构筑了让经营者可以看清经营实况的管理系统，并使该系统有效运行。

(13)、按原理原则做出结论，这种情况下即使受到威胁，受到中伤和诽谤，即使面临损失或灾难，仍然毫不退缩，坦然面对，坚决做出对公司有利的判断。经营者只有具备真正的勇气，才能做到这一点。

(14)、但自上而下的高目标，需要自下而上的响应。这就是“要把经营者的意志变为员工的意志”。

(15)、事实上，1983年夏季，我在为参与通信事业(这个事业发展为今天的KDDI)反复推敲，构思方案时，参加某经济团体的聚会，与前来讲演的通信领域的技术专家偶然相遇，就以此为契机，新事业的计划迅速推进。

(16)、中国有句俗语--“天下之大理为大”，这样的道理，在阿米巴模式中也能看的到，阿米巴模式将“做人何谓正确”当作判断一切事物的基准。

(17)、第三条、胸中怀有强烈的愿望——要怀有能够渗透到潜意识之中的强烈而持久的愿望。

(18)、第只要喜欢你的工作，再努力也不觉其苦，拼命工作是辛苦的事情，辛苦的事情要一天天持续下去，必须有个条件，那就是让自己喜欢上现在所从事的工作。

(19)、高度透明，全员参与。这是阿米巴的另一个重要的特点。但绝大部分企业经营者都认为，企业重要信息外漏会对公司不利，对员工透明，那怎么行呢？

(20)、做生意必须双赢，所谓“利他自利”。有同情心、真诚待人，就是在买卖中顾及对方，让对方也获利。客户满意，就自然给你带来利益。

2、稻盛和夫经营十二条解读

(1)、希望在座各位经营者理解：只要1年365日，不间断做出“不亚于任何人的努力”，诸位的公司定能成为自己想象不到的伟大企业，诸位的人生也会更充实、更美好。

(2)、20年以前，许多日本公司收购了美国公司，但像京瓷收购AVX公司这样成功的案例几乎没有。我认为，他们的失败和AVX公司的成功之间最大的差距在于，只考虑自己的利害得失还是要真正地为对方着想。这种“心的差异”带来了不同的结果。

(3)、今天我这个演讲，如果能成为一种契机，促使在座诸位把企业经营得更好，我将感到十分荣幸。我衷心期望，通过这样的活动，能对不断发展、前景美好的青岛市、对不断快速发展的中国经济助一臂之力，对增长一衣带水的中日两国的友好添砖加瓦。

(4)、阿米巴模式中，充分授权的最终目的，其实在于培养阿米巴领导人，激发每个员工的创业热情，挖掘员工的企业家精神。所谓“天生我才必有用”，每个员工必定都有一项最适合他的工作，只是看你是否将他放到了这个位置上。在一个大公司内，领导的岗位永远只有那么几个，一个员工能做到那个岗位的机会都很少。但阿米巴模式中，你可以有很多的机会去做一个小型组织的领导人，在这个舞台上，你可以发挥你的聪明才智。

(5)、一方面是“必须苦干”的决心，另一方面是“必将成功”的确信。以乐观态度面对困难和逆境，乃人生成功的铁则，是经营者的生存智慧。

(6)、如何做面条生意，凝缩了经营的各种要素，如何定价一条，就可判断他有无商业才觉。

(7)、阿米巴又称变形虫，最大的特性是能够随外界环境的变化而变化，不断地进行自我调整来适应所面临的生存环境。基于牢固的经营哲学和精细的部门独立核算管理，“阿米巴经营”将企业划分为“小集体”，像自由自在的重复进行细胞分裂的“阿米巴”虫——以各个“阿米巴”为核心，自行制订计划，独立核算，持续自主成长，让每一位员工成为主角，全员参与经营，这样既提高了员工的成本意识和经营头脑，又提高了员工的职业伦理和个人素质，将阿米巴塑造成一个不断挑战的创造性团队。阿米巴经营提示我们只有以最少费用换取最大销售额的绞尽脑汁的“人”的团队，这才是可以创造的无限附加值。将员工的发展放在首位，是稻盛和夫最大的秘密，也是“阿米巴经营”的最大成效。

(8)、今天是推送“稻盛和夫|经营十二条”最后一期的日子，也是《周末的打开方式》和大家说再见的日子。

(9)、(文化印记|镜头中的首钢历史与首钢精神)之三

(10)、做到这点不难，比如事前先讲一番激励话：“咱们公司前景光明，虽然现在规模还小，但将来的巨大发展，大家可以期待。”然后开宴会，一起干杯后就开口：“今年我想把营业额翻一翻。”

(11)、“经营12条”的每一个项目，决没有什么复杂难懂的内容。但是正如上面所说，“经营12条”的有效性和普遍性，已为事实所证明。它就是经营的要诀。希望大家务必相信它的力量，深刻理解、认真实践“经营12条”。

(12)、“要怀有渗透到潜意识的强烈而持久的愿望，不达目的誓不罢休。这一愿望的强烈程度，就是事情成败的关键所在。”

(13)、《敬天爱人》是稻盛和夫所著的一本书籍，该书是阐释稻盛和夫经营理念的书。《提高心性，拓展经营》是2011年万卷出版公司出版的图书，作者是稻盛和夫。这是一本介绍稻盛和夫企业管理经营理念的书。

(14)、我们日常生活中就有驱使潜意识的实例。比如学开汽车(日本)，“右手握方向盘，左手控制排挡，右脚踩油门或刹车”，这套操作要点，我们先用头脑理解，即运用显意识，将它集中于驾车这一行为。

(15)、“定价体现经营者的人格、定价就是定生死。”

(16)、“定价”、“采购”、“压缩生产成本”这三者必须连动，“定价”不可孤立进行，就是说，“定价”即意味着对降低采购成本及生产成本负责。价格之所以要由经营者亲自决定，理由就在于此。

(17)、强烈的愿望是要落实到行动上的。你要实现目标，必须要付出不亚于任何人的努力、一步一步扎扎实实坚持不懈地做好具体的工作才能取得成功。

(18)、从长时看，乐观向上，积极努力，必会有好报。因为自然界本来就这样，这个世界本来就如此。

(19)、拼命工作的同时又能思考如何改进工作，那么你的每一天都会充满创意。今天要比昨天好，明天要比今天好，这样不断琢磨，反复思索，就会生出好想法，产生有益的启迪。

(20)、“定价”、“采购”、“压缩生产成本”这三者必须联动，“定价”不可孤立进行，就是说“定价”即意味着对降低采购成本及生产成本负责。价格之所以要由经营者亲自决定，现由就在于此。

3、稻盛和夫经营十二条在线阅读

(1)、一天的努力，只有微小的成果，但是锲而不舍，改良改善积累上一年，就可能带来可观的变化。不仅是清洁工作，企业里各种工作，营销、制造、财务等都一样。

(2)、有“见识”是当今经营者的先决条件。有人说公司的二把手，只要有“知识”就行，不必强调“见识”。但是，公司一把手，即经营者，因为要作决断，他就必须有“见识”，即具备“信念”，否则就不可能对事情做出正确恰当的判断。

(3)、“订单倍增，人员设备也倍增”的加法经营很危险。一旦订单减少，销售降低，经费负担加重，立即一落而成亏本企业。实施“销售最大、经费最小原则，必须建立一个系统，使每个部门、每月的经费明细一目了然。为此“京瓷”开张不久就引入了所谓“阿米巴经营”的管理系统。

(4)、外行也能做得很好，关键是要落实到细节，笼统知道怎么做还不行，必须要知道具体细节。还要自己做、积累经验，变成经验才能拥有。

(5)、人们常说：经营战略最重要，经营战术不可少。但稻盛先生却断言：“除了拼命工作之外，世界上不存在更高明的经营诀窍。”在他看来，“六项精进”是搞好企业经营所必须的最基本条件，同时也是度过美好人生必须遵守的最基本条件。

(6)、要抑制人的冲动，从而提高分析事物方向的准确性和思考的效率。   

(7)、这种努力不是普遍一般的努力，也不是抽象的努力，而是不亚于任何人的努力。

(8)、如想卖烧肉面，那么，用鸡骨汤还是排骨汤，用机制面还是手拉面，肉片放几块，要不要加葱……有各色各样的选择。就是说，小小一碗面条，可以千差万别，经营者不同，做法完全不同。

(9)、看一下稻盛和夫是如何与日航空姐沟通并且说服她们的。

(10)、我认为成功没有捷径，努力才是通往成功的光明大道。“京瓷”仅用40年就成长发展到现在的规模，除“努力”之外，可以说别无他因。但是，京瓷的“努力”不是普通一般的努力，而是“不亚于任何人的努力”。“不亚于任何人”这几个字，才是最关键的。不做这种程度的努力，决无企业今日的繁荣。

(11)、2020年2月22日，周农历庚子年雨水后的第三天，一个旨在共同读经悟道的栏目——《周末的打开方式》，悄然上线。

(12)、当时常想，只卖9日元的廉价产品，只是大公司的下发工厂，只是一味地努力生产，怎么可能变为大企业呢？

(13)、大家会说，“这样蛮干，身体会垮”。说得没错。“要用百米赛跑的速度，一口气跑完195公里马拉松全程，当然不可能。但新手迟发又慢跑，就毫无胜算。我们至少得尽力急起直追。”

(14)、 我常以清洁工为例说明这个道理，每天进行一点一滴的改进，结果即使看来简单的工作，也会产生出很多很有价值的创新。

(15)、每位员工努力完成任务，各个部门就能达成目标，公司整体目标也自然达成；每天的目标达成，积累起来，月度、年度的经营目标也自然达成了。另外，目标明确，就可与员工共有。如果目标不明，即经营者不能指明公司的前进方向，员工就会无所适从，或各行其是，行动方向混乱，结果力量分散，组织的合力就无从发挥。

(16)、在阿米巴经营模式下，阿米巴的领导人拥有绝对的经营权，领导人不能一味的等待上司的指示，要自主、迅速的做出判断。在这样的模式下，每个阿米巴都有企业家的气质。

(17)、(文化印记|镜头中的首钢历史与首钢精神)之三

(18)、其实，工作中的许多问题，解决起来为什么困难？其实都在于我们没有回归到问题的本源去看，而更多的考虑了许多问题之外的因素，才导致问题解决起来太困难。

(19)、稻盛和夫认为，既然连续几年成本涨这么多还能保持3%至5%的利润，那一年的利润岂不是可以做到20%？稻盛的企业的利润率有时候能做到接近40%，这是很少见的，全世界的陶瓷企业几乎没有人做到。

(20)、有人为了赚钱，有人为了养家，这些并不错。但仅靠这目的，要凝聚众多员工，齐心协力办企业，是不够的。事业的目的和意义还是尽可能以高层次、高水准为好，换句话说，必须树立光明正大的经营目的。

4、稻盛和夫经营十二条感悟

(1)、一味将经营去“凑合”状况变化，结果往往不妙。因为向下调整过的目标，遭遇新的环境变动，不得不再次向下调整。一遇困难就打退堂鼓，必将完全丧失投资者和企业员工的信赖。既已决定“要这么做”，就必须以将强意志贯彻到底。

(2)、“敬天爱人”和“利他”是稻盛哲学的圭臬。“敬天爱人”是京瓷的社训，是稻盛和夫先生一生最为信奉的经营哲学。“敬天爱人”出自明治维新三杰西乡隆盛的《西乡南洲翁遗训》，这里的“天”是指客观规律，也就是事物的本性。所谓“敬天”，就是按事物的本性做事。而“爱人”，就是按人的本性做人，人都是自己的同胞，以仁慈之心关爱众人就是“爱人”。这里的“爱人”就是“利他”，“利他”是做人的基本出发点，利他者自利。要从“自我本位”转向“他人本位”，以“他人”为主体，自己是服务于他人，辅助于他人的。

(3)、第二种办法是让经验反复，反反复复的经验，使运用潜意识成为可能。

(4)、事实上，“京瓷”过去做的也是当时人们认为做不到的事。开发新型陶瓷，把它作为新型工业材料，将它发展成数万亿日元规模的新兴产业，在此之前，人们觉得这是不可思议的事。

(5)、其后，相继推出了首钢老领导周冠五的领导思想、首钢历史与首钢精神、中央d校公开课、巴登钢厂发展启示、宋志平的问道管理、王永庆降本故事、稻盛和夫的经营十二条等内容。

(6)、比如在座的有人想开拓新事业，手下又缺乏有这方面专业知识和技术的人才。但如果抱有“无论如何非做不可”的强烈愿望，即使你思考别的问题，必要时他也会跑出来，给你达成目标的启示。

(7)、在全球经济低迷的背景下，我国企业怎样才能在危机时代度过难关得以持续经营呢?稻盛和夫经营之道或许能为我国企业经营提供一些经验和启示。

(8)、内容简介:缔造两家世界五百强企业，2010成功拯救日航的全球知名企业家稻盛和夫先生，全力奉献提高经营者思想和精神、成功提升事业的经营之道。"经营十二条"超越国境、超越民族、超越语言差别，是人生成功的铁则，是经营者的生存智慧。

(9)、一旦经营者再次揭示经营目标，员工反倒失去向高目标挑战的热情。更坏的是，销售目标没达成，费用和人员倒按计划增加了，即销售减，费用增，经营吃紧，日子变得难过。

(10)、我把迄今为止在京瓷和KDII的经营实践中切身体悟到的经营的原理原则归纳为十二条，称之为“经营十二条”。

(11)、“以百米赛的速度跑马拉松，或许中途倒下，或许跑不动了落伍。大家这么讲过，我也这么想过。但是，与其参加没有胜算的比赛，不如一开始就全力以赴，即使坚持不长，也要挑战一下。幸运的是，不知不觉中我们居然然适应了高速度，用这高速一直跑到了今天。”

(12)、制定目标的时候，要制定尽可能达到的高目标。高目标需要大家的群策群力且不断挑战才能够实现。

(13)、但是真正的经营者还必须具备“胆识”。所谓“胆识”，是“见识”加上“胆力”，或者说加上“勇气”。因为具有出于灵魂深处的坚定不移的信念，所以能顶天立地、无所畏惧。

(14)、当你每天都聚精会神、全身心投入工作的时候，低效的、漫不经心的现象就会消失。不管是谁，只要喜欢上自己的工作，只要进入拼命努力的状态，他就会考虑如何把工作做得更好，就会寻思更好的、更有效的工作方法。

(15)、    ——树立光明正大的、符合大义名分的、崇高的事业目的

(16)、他于1932年出生于日本鹿儿岛，23岁毕业于鹿儿岛大学工学部，27岁创办京瓷，52岁创办第二电电(现名KDDI)，并把这两个企业带进了世界500强。2010年，他以78岁高龄出任破产重整的日航董事长，仅用一年多时间就实现经营大幅扭亏为盈，创造了日航历史上最高的利润率——迄今世界航空企业尚未突破的利润率纪录，让这家企业起死回生，重返世界500强。

(17)、为什么办企业，从事这项事业的目的到底是什么？这个问题必须自己想明白，不明白就必须不断自问自答。这里的要诀是：必须树立光明正大的、高尚的事业目的。如果办企业只是为了满足个人的私利私欲，员工就会讲“经营者为了自己赚钱来驱使和剥削我们”，他们就不肯由衷协助你，企业就很难办好。为了唤起员工的共鸣，使他们全力以赴，努力工作，就需要经营者超越一已私利，树立高层次的事业目的。

(18)、尽力磨炼心性和为他人尽力，这两者互为一体，不可分割。为他人尽力，自己的心灵才能得到磨炼。同时，正因为具备美好的心灵，才能为社会、为世人尽力。

(19)、所以，聚精会神于悬案、难案，日思夜想，废寝忘食，持续将思维聚焦于一点，直至突破。能否做到这些，是事业胜负的分水岭。