马云对未来的三条预言144条

马云未来已来经典语录

1、马云未来已来经典语录图片

(1)、“数字经济与实体经济的关系，是融合而不是替代”

(2)、有的人与人之间的相遇就像是流星，瞬间迸发令人羡慕的火花，却注定只是匆匆而过。

(3)、马云毕业后还有一次奇葩的经历，他和他的24个同学，去麦当劳餐厅面试，结果那24个都被录取了，唯独他落榜了，还有早年他早年教书的时候，路上看到“偷井盖”而主动联系人去制止的故事，这些一串串经历，背后都反映了他乐观、豁达、不屈不挠的品质。

(4)、一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

(5)、现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

(6)、与君联形成投资梯队的是另一只部队——赵令欢率领的弘毅投资。赵令欢他们的投资决策，最近五年围绕实体经济转型升级的投资项目明显增加，他们投资的八十多个企业中，涉及健康、消费、金融、文化等服务业的项目已经占了半壁江山。

(7)、现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

(8)、他是管理学的大师，他独创的管理理论和模式，被写成语录，被印制成书，甚至被写进哈佛教材，被海内外的企业家和创业者奉为经典；

(9)、在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

(10)、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

(11)、2018年马云在谋划不当董事局***的时候，就悄悄动手了。 阿里巴巴的合伙人机制，是控制公司最重要的制度手段。 永久合伙人的定义是终身制。除了马云和蔡崇信，其余34个合伙人，都有任期限制，一旦离开公司，合伙人身份自动失效。

(12)、冬天寒冷的时候，我们提出的口号是：“坚持到底就是胜利”。只要我们活着，不死就有希望。

(13)、互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

(14)、炫耀什么，说明内心缺少什么；越在意的地方，就是最自卑的地方。

(15)、李嘉诚执掌长江数十年，干到了90岁，当时长江的核心业务是房地产、港口、和燃气电力等传统领域，面临技术的挑战非常少，更多的是对资金的运用和对各种关系的把控和协调，当然商业管理能力也非常出众。

(16)、最后，让我们通过一幅浓缩的长卷来回顾下历届互联网大会的精彩内容吧↓↓今年的亮点，也许可以在以往的精彩中寻找线索，一起来探寻吧~

(17)、但是到了2020年现在的今天，要想创业，却远没有2020年前后那样简单和容易了。现在几乎所有的行业、产业，都已经是接近饱和了，或者是已经饱和了。有些行业、产业甚至是已经产能过剩、商品严重积压了，比如房地产行业。相对于2000年左右广阔的市场，现在2020年的市场，几乎都是饱和的，城市里商铺蜿蜒如龙、商铺里商品琳琅满目。无论是哪一个城市，每天都上演着众多的商铺开业，同时也上演着众多的商铺歇业、转让。

(18)、莫找借口失败，只找理由成功。(不为失败找理由，要为成功找方法)

(19)、支付宝更是改变了我们的生活，作为我们生活的一部分、蚂蚁金服给诚信的普通人提供金融服务；蚂蚁森林为那些践行环保，热爱生活的人在甘肃敦煌植树造林，并挂上你的名字。

(20)、想赢两三个回合，赢三年五年，有点智商就行；要想一辈子赢，没有德商绝对不行。——牛根生

2、马云对未来的三条预言

(1)、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

(2)、我走过很多的路，换过很多的方向，不敢说有什么成就，到今天我觉得唯一能够让我拿出来炫耀的，可能就是我不害怕从头开始。

(3)、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

(4)、公司大了，责任就应该大，责任大了期望值一定高，期望值高了，批评指责失望自然就大，这是规律，我们要承认和接受这样的规律。

(5)、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

(6)、诚信，这是人类共同拥有的价值观，谁违背谁承担责任。

(7)、奈何一个人随着年龄增长，梦想便不复轻盈。他开始用双手掂量生活，更看重果实而非花朵。叶芝

(8)、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

(9)、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

(10)、永远都不知道下一个转角会遇见什么，最漆黑的那段路终究要独自走完；别走回头路，别翻旧事簿，一路好走是祝福。晚安！

(11)、人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工，我说Yes，就是既要听话又要能干，因为我不相信能干和听话是矛盾的，能干的人一定不听话，听话的人一定不能干，这种人要来干什么，不听话本身就不能干，对不对?

(12)、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

(13)、巴菲特也90岁了，执掌的伯克希尔是创造了奇迹，但是投资的大多是传统企业，面对近20年的科技企业的发展，巴菲特都错失了，即便是后来购买了苹果的股票，但是苹果也已经度过了快速发展的阶段，已经是成熟甚至是走下坡路的时候。

(14)、创业之初，无法给职工像样的待遇，设备又差，也没有什么自得的技术。在这样一种什么物质条件都不具备的条件下，要让大家一起去拼命地干活，必须以创业时的”血盟“精神作为企业经营的基础。

(15)、三亚海棠湾君悦酒店：新开业不久，这个酒店品牌旗下酒店都有很好的品质

(16)、没有结果的感情，总要消逝；无法拥有的人，总会遗忘。人生没有永远的痛，没有过不去的坎，没有忘不掉的情殇。不要急，不要哭，不要怕，相信时间，相信你自己，相信上天会善待每一段生命。你一定要等，总有一天，会有一双手温柔地牵着你，带你走出回忆。

(17)、“移动互联网的时代已经结束，未来的机会在人工智能”

(18)、简单了，你的世界就简单了；你，简单了，事情就简单了。

(19)、野蛮社会，体力可以统御财力和智力；资本社会，财力可以雇用体力和智力；信息社会，智力可以整合财力和体力。——牛根生

(20)、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

3、马云未来已来主要讲什么内容

(1)、三亚太阳湾柏悦酒店：一座酒店独占一个湾，符合品牌一贯高冷格调

(2)、三亚海棠湾喜来登度假酒店： 海棠湾老牌酒店，去年成功成为全球第一大酒店集团成员

(3)、阿里这么多年来形成了一系列稳固而合理的制度，而且各种架构也已初具规模，但是，我们回头看封建帝王时代，制度也是传承下来的，但是，青史留名让基业长青的继任者，哪一个不是颠覆了上一任而创新突破的？

(4)、世界上最爱你的人，就是那个舍得花时间陪你的人。

(5)、马云在***几家由阿里巴巴运营的关键子公司中拥有多数股权。虽然马云在逐步从关键子公司退出法定代表人身份，但谁也不能否认，马云对公司的精神掌控，价值观定义，比在公司时更强。

(6)、如果你们的恋情已经非常稳定，且你深信女友会答应你的求婚。可以用一种看似出其不意，实则充满惊喜的方式向她求婚。比如在下班的路上，突然对女友说：亲爱的，你愿意和我一起去郊外度过一个愉快的周末，并一辈子和我在一起吗。我想，这突如其来的一句话，再加上你早已策划好的周末郊游，一定能够带给女友非常大的惊喜。如果她早已认定了你做她一生中最好的伴侣，相信在你发出那句请求的时候，她一定会愉快的说出那句我愿意！

(7)、我宁愿靠自己的力量打开我的前途，而不愿求有力者的垂青。

(8)、一个真正的企业家，不能只靠胆大妄为东奔西撞，也不可能是在学院的课堂里说教出来的。他必须在市场经济的大潮中摸爬滚打，在风雨的锤炼中长大。

(9)、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

(10)、企业最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

(11)、马云推出了支付宝，支付宝成功开创了移动支付时代。这使得人类的生活便捷得到大幅提升。

(12)、我不知道天地之间有多少路，但我知道日出和日落之间有多少路，只不过是一天的路程！驱之不散，便挥之不去；心如止水，便波澜不惊！莫凡不平凡，麦小麦是倒着念的，叶子再可人，终究随秋风离去！

(13)、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

(14)、道人非同善人，如鹤立鸡群，劲挺自持，不顺人情，超群脱俗。

(15)、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳。

(16)、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。——马云

(17)、心累到一定的程度，连生气和计较的力气都没有了。

(18)、人人都渴求一份完美的爱情，但不是每份爱情都是完美的，总有点残缺和凄凉，便成了未来日子里相思无尽的珍贵记忆和遗憾！

(19)、对创业者来说，最大的价值其实是在趋势、产品方面，其次是人才、人脉，最后才是场地、法务、财务。——李开复

(20)、创业不是一个人的事情，要用你的智商去选择一个合适的项目，要用情商去建立一个核实的团队，用胆商去体味一个叫做创业家的精神。创业的成功是偶然的，创业的失败是必然的，无论你做了多少的准备，一个微小的事情就能够毁掉你的一切努力。

4、马云关于未来的预测

(1)、千万不要去相信，下一个会更好，错过了，就是补不回的遗憾。

(2)、商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

(3)、当然，马云“礼贤禅让”董事局***给张勇，无疑是率先在一线互联网公司、乃至全国民营企业范畴内都做好了榜样。马云从阿里正式退休还能控制公司吗？马云离开阿里就控制不了公司了吗？这当然是无稽之谈。

(4)、微信秒***电信移动没问题。别看这些营运增殖商牛B轰轰，可以的话微信能让一夜破产；

(5)、亚龙湾美高梅度假酒店：来自***拉斯维加斯的品牌，***第一家五星级度假酒店翻新而来

(6)、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

(7)、假设一百万是一粒小豆子，一千万就是10粒，而一亿就是100粒，也就是图上这么大一堆。很多人年薪百万都是梦想了，如果2小时收入就能够有一千万，那确实无法相信。

(8)、看啊，马儿正向我们奔来，奔起了力量，奔起了希望，奔起了对历史的怀念，奔起了对未来的憧憬，奔起了追求，奔起了坚持不懈。就让马的精神延续吧，去燃烧人们的热情与活力，创造更加灿烂，辉煌的明天！

(9)、《我的管理心得》主要是马云作为阿里巴巴老板在管理方面的心得体会，这本书可以让人学到不少的管理经验。

(10)、我们再计算一下，假设2650亿按照银行年定期利率5%自然增长的话，一年的利息就是75亿元，一天的利息收入就超过了一千万，还不说这些资产投资到项目中，产生更高的收益。有直播的这些功夫，舒舒服服的去做点其他投资，不是更好吗？就算是睡觉，一天收入都超过做直播带货，那马云去做这个图什么呢？

(11)、创业初期，不要把人脉看得太重要。人脉始终都是有限的，商机才是无穷无尽的。

(12)、碰到坏消息，就应发奋传达让高层了解。——安迪·葛洛夫(英特尔公司董事长)

(13)、做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

(14)、如果你真的爱他，那么你必须容忍他部份的缺点。

(15)、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

(16)、把底盘做大，柳传志构建的这个全新的商业世界。换个方式，就能看得更加明白。战略投资的六大实业板块，是这个世界生长出来的一棵棵大树，而财务投资中的君联、弘毅、联想之星，既是充满生机的花朵，更构成了这个世界完整的养分系统，这已经不再是一个实体企业，而是一个可以循环的商业生态。

(17)、那么马云这次爆的金句——“现在是最好的创业时机”，到底可不可信呢？现在是否还是创业的最佳时机呢？众所周知，现在我们所看到的、所知道的知名企业、著名公司，比如***企业500强、世界500强中的***公司等，大多数都是创建于2000年前后。比如马云所一手创建的阿里巴巴，就是创建于1999年9月9日。可以说2000年前后是最好的创业时期，尤其是1995年至2005年这十年时间堪称创业的黄金期。

(18)、要少开店开好店，店不在于多，而在于精。

(19)、互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

(20)、你错失了夏花绚烂，必将会走进秋叶静羌。任何事，任何人，都会成为过去，不要跟它过不去。

5、马云未来已来免费阅读

(1)、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

(2)、乔布斯的病逝令人悲痛，但从一个方面来讲，也将他永远定格在了“神”的位置，因为他没有了犯错的机会了，库克做得好，只是继承了乔布斯的基础，而 苹果一旦下滑，责任都是库克的。面对今日的创新窘境，谁敢说乔布斯就一定能有破解之法？

(3)、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

(4)、这正是柳传志做事的哲学，不怕慢，拐大弯。所谓拐大弯就是，未来有可能往那个方向走，提前要把弯徐徐地拐过去，像开车一样，拐死弯是要摔下去的，那么就是提前要开始动作，把重要而紧急的事变成重要不那么紧急的事。

(5)、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

(6)、爱情不是生意。如果你感到沮丧，你将失去你的财富；爱情不是赌注。如果你输了，你就会变成乞丐。爱是两颗心的触碰与承诺，就像和谐乐谱的音符，谱写着世间的圣洁。我只想这辈子和你在一起，下辈子陪着你。

(7)、阿里巴巴现任CEO张勇即将接任董事局***，他是普通合伙人。 按照规定，张勇如果离开公司，自动取消合伙人身份。 马云的这个巧妙设计，是保证阿里巴巴102年基业长青的长效机制，百年大计。阿里新掌门能否颠覆马云？说起苹果，大家都知道，在苹果历史上有两位著名的人，一位自然是乔布斯，这位iPhone的创造者，可以说没有iPhone就没有今天的苹果。还有一位就是库克，让苹果突破万亿美元市值的人，然而，对于库克没有创新的吐槽和失望一直没断过，乔布斯与库克的区别可能在于一个天才和一个科技型企业家的区别。

(8)、这些公司的投资原则，完全符合柳传志做事的一贯风格——就是要“天时、地利、人和”。“天时”看的是政策趋向，“地利”看的是市场需求，而“人和”则是要看团队战略和文化。

(9)、传统行业向互联网行业的转变，也是困难重重：

(10)、如果你越来越冷漠，你以为你成长了，但其实没有。长大应该是变温柔，对全世界都温柔。

(11)、而张瑞敏则说道：我觉得更像是“行到水穷处，坐看云起时”。

(12)、不一样的只会在芝麻信用分、网商贷、花呗、借呗这几个地方。没办法，谁让他是马爸爸，又是首富呢。这些东西对他来说本身都是虚的，用不用得到是一回事，但肯定比我们都高。但还是与我们相同，那就是除了余额，其它的用了他照样得还。

(13)、一流高手是眼睛里面没有对手，所以我经常说我没有对手，原因是我心中没有对手。心中有敌，天下皆为你敌人；心中无敌，无敌于天下。

(14)、伸手去抓，但没有任何的东西，就连空气也在缝隙中跑掉了，无助的感觉，让你感觉在荒漠一般。无奈。

(15)、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

(16)、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

(17)、玩硬件***人不行，玩软件玩脑袋，***人绝不比***人差。

(18)、学会让自己安静，把思维沉浸下来，慢慢降低对事物的欲望。把自我经常归零，每天都是新的起点，没有年龄的限制，只要你对事物的欲望适当的降低，会赢得更多的求胜机会。

(19)、欲决定得生极乐世界，莫如以信为前导，愿为后鞭。信得决，愿得切，虽散心念佛，亦必往生；信不真，愿不猛，虽一心不乱，亦不得生。

(20)、“未来30年，我们让机器更像机器、人更像人”

(1)、对于大企业而言，生命的路上总是布满荆棘和陷阱。早在1992年，柳传志就面临着一次不为人知的关键抉择。

(2)、等待的方法有两种：一种是什么事也不做空等，一种是一边等一边把事业向前推动。——屠格涅夫

(3)、每天，不再为一点小事伤心动怒，也不再为一些小人愤愤不平；一定要把自己打扮得清清爽爽，漂漂亮亮，从容自若面对生活。晚安！

(4)、成功的必然之路就是不断的重来一次，终有一天会找到适合自己的道路！

(5)、世界上1%的人是吃小亏而占大便宜，而99%的人是占小便宜吃大亏。大多数成功人士都源于那1%。

(6)、有一种人只做两件事：你成功了，他妒嫉你；你失败了，他笑话你。

(7)、所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

(8)、康莱德酒店： 纯别墅酒店，曾经因为一场北京&***的明星婚礼而备受关注

(9)、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

(10)、要敢于面对自己的缺点，不断改进才能不断提升。——郭广昌

(11)、互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。——马云

(12)、最不能忘记的，是在你困难时拉你一把的人；最不能结交的，是在你失败时藐视你的人；最不能相信的，是在你成功时吹捧你的人；最不能抛弃的，是和你同创业共患难的人；最不能爱的，是不看重你人格的人。

(13)、我宁愿保持沉默，也不向那些根本不在意我的人诉苦。

(14)、在开心的时候，喜欢听悠扬欢快的歌曲；在伤心的时候，喜欢听忧伤凄美的韵律；在心冷的时候，喜欢听伤感凉意回荡的旋律。

(15)、爱她就好好待她，不要用你欲望的心去伤害最爱你的人。你不难过，可珍惜她的人心会痛。好好珍惜在一起的过程，真的分开的话，就好聚好散。不要到最后还得争个鱼死网破，是你曾经深爱的人，你舍得么？每个人，都好好的审视一下自己吧。

(16)、不做电子商务，五年后你会后悔。十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务。

(17)、大学毕业后一次***西雅图之行，看到一台电脑连接的世界，整个世界的信息和物品可以在网上交换，他的认知又一次被颠覆了，同时，他预感互联网将是世界最大的机会，回国后就投入到***的信息高速公路，历经坎坷和磨难，从海博翻译社到与杭州电信合作，再到北京经贸部做***黄页，最后因为种种原因，十八罗汉在杭州创立阿里巴巴，

(18)、对传统生活习惯影响程度。李彦宏改变了获取信息方式，知识不需要学习，简单的检索就行了；

(19)、与其等到别人来爱你，不如自己学着努力多爱自己一些。

(20)、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

(1)、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。

(2)、所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

(3)、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

(4)、阿里巴巴集团：全球主要的互联网公司之由马云带领其他17个创始人，于1999年在***杭州创立。阿里巴巴集团经营多元化的互联网业务，以“让天下没有难做的生意”为使命，致力于为创业者和消费者提供全球化的商业平台，打造开放、协同、繁荣的电子商务生态系统。自成立以来，阿里巴巴集团建立了领先的消费者电子商务、网上支付、B***网上交易市场及云计算业务，并积极开拓无线应用、手机操作系统和互联网电视等领域。

(5)、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

(6)、马云一向有爆金句的传统，多年以来，从马云口中传出的经典语录数不胜数。比如：“如果你不喜欢现在的工作，要么辞职不干，要么就闭嘴不言”、“如果马云能成功，百分之八十的年轻人都能成功”、“你穷，是因为你没有野心”等等。马云的金句、经典语录，激励了无数的年轻人和创业者，因此马云被青年人和创业者们亲切的称为“马爸爸”。

(7)、真正的成熟是你在合适的时机做该做的事，顺其自然，既不瞻前顾后，也不左顾右盼，活得自在。

(8)、“我们正在进入从IT(信息技术)向DT(数据科技)时代的转型”

(9)、三亚亚龙湾万豪度假酒店：亚龙湾老牌五星级酒店，那个大草坪据说很聚财

(10)、如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注。——TomEvslin

(11)、今天会很残酷，明天会更残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上。(这句估计是马云最经典的一句话)

(12)、今天马云卸任了阿里巴巴集团董事局***的位置，这次算是彻底退出阿里巴巴的日常经营管理了。阿里巴巴是当前***企业中市值最大的企业之只用了20年的时间。这种成就无论是过去还是未来都是巨大的，是一座标杆。但是马云他能够选择急流勇退，把企业的权利棒交给了更年轻的团队，这份魄力只能让人钦佩。

(13)、努力不一定会成功，但没有努力的人一定会失败。

(14)、所以没能看到马云继续执掌阿里30年，很遗憾的就是没能看到他未来对阿里的影响。

(15)、雄浑的马蹄声在大地奏出鼓点，悲怆苍劲的嘶鸣叫喊在拥挤的空间碰撞飞溅，划出一条条不规则的曲线，扭住缠住漫天雨网，和雪声雨声交织成惊心动魄的大舞台。而这一切，得在飞速移动中展现，几分钟后，马群消失，暴雨停歇，你再看不见了。

(16)、这句话就是当年马云嘲讽银行的，说现在的银行依然实行着几千年前的典当行的传统，即要向银行借钱就要有资产做抵押，没有资产银行就不会借钱给你们，接下来马云豪言壮语:银行不改变，我们来改变银行，以后借钱不用资产当抵押，可以用信誉来借钱。

(17)、“互联网对人、服务和硬件的连接才刚刚开始”

(18)、有时候做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

(19)、创业其实首先就是创新。我们要有一个真正创新的点。这个创新的点，并不是你随便想出来的一个小窍门或是比较有意思的想法，并不是这么简单的。当你有了创新点后，需要考虑的就是如何把你的能力或是企业的能力与创新相结合。

(20)、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

(1)、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

(2)、说实话，我也是马爸爸的粉丝，对马云崇拜之极，甚至马云说过的话，我可以信口说来，只是我在模仿重复而已，不过，经历过世事的检验和岁月的沉淀，我愈发觉得马云说过话，有种外星人的感觉，他思考的角度，广度和深度真的与别人不一样。

(3)、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

(4)、成长的代价太重，重到我们再也不能看清楚自己，亦或是从未读懂过自己。